Banca de DEFESA: ALEXANDRE NUNES PIRES

Uma banca de DEFESA de MESTRADO foi cadastrada pelo programa.
DISCENTE: ALEXANDRE NUNES PIRES
DATA: 27/02/2026
HORA: 14:00
LOCAL: https://meet.google.com/dgc-xndw-fiw
TÍTULO: Estratégias de Marketing e a Efetividade da Transferência de Tecnologia. Um Estudo de Caso no Núcleo de Inovação Tecnológica do Instituto Federal da Bahia
PALAVRAS-CHAVES: Transferência de Tecnologia; Marketing; Capacidades Dinâmicas; Lógica Dominante do Serviço; Núcleo de Inovação Tecnológica.
PÁGINAS: 113
GRANDE ÁREA: Ciências Sociais Aplicadas
ÁREA: Administração
RESUMO: A Transferência de Tecnologia (TT) é um mecanismo crucial para o desenvolvimento econômico, contudo, os Núcleos de Inovação Tecnológica (NITs) de instituições públicas brasileiras enfrentam desafios para converter seus ativos de propriedade intelectual em inovação de mercado. Esta dissertação parte da premissa de que esta lacuna é, fundamentalmente, uma questão de estratégia de marketing e capacidade organizacional. O objetivo geral da pesquisa foi analisar a contribuição das práticas de marketing na efetividade da transferência de tecnologia no Núcleo de Inovação Tecnológica do Instituto Federal da Bahia (IFBA). Para tal, o trabalho propõe um framework teórico original que integra três vertentes da literatura: a Tríplice Hélice (TH), para contextualizar o ecossistema de inovação; a Lógica Dominante do Serviço (SDL), para redefinir a TT como um processo de cocriação de valor; e as Capacidades Dinâmicas (DC), para explicar como as práticas de marketing funcionam como mecanismos de orquestração organizacional. A metodologia adotada é a de um estudo de caso único e aprofundado, de natureza qualitativa, utilizando como fontes de evidência entrevistas semiestruturadas, análise documental e observação não participante online. Os resultados diagnosticaram que o NIT adota uma estratégia predominante de "Prospecção Passiva" (Tech-Push), caracterizada pela ausência de ferramentas de CRM e por uma "Dissonância Linguística" na comunicação da oferta. Identificou-se um 'Gap de Visibilidade' expressivo, onde mais de dois terços do portfólio real (INPI) não constam na vitrine comercial (Portal Integra), agravado por uma assimetria de percepções: enquanto a gestão foca na burocracia interna, o mercado aponta a morosidade como barreira crítica ('Dissonância Temporal'). Esse desalinhamento gera o "Paradoxo da Proteção", onde o alto volume de depósitos de propriedades intelectuais não se converte em contratos, culminando no "Ciclo de Devolução" dos ativos aos inventores. Em contrapartida, o modelo do Polo de Inovação (EMBRAPII) emergiu como um facilitador eficaz devido à sua agilidade e foco no mercado. Conclui-se que a atual configuração das estratégias de marketing atua como um gargalo estrutural, limitando a efetividade da TT. O estudo contribui com um modelo teórico sobre a intersecção entre marketing e inovação, propondo um framework de intervenção gerencial focado na profissionalização da prospecção e na transição da Lógica Dominante de Bens (venda de ativos intelectuais) para a Lógica do Serviço (cocriação de soluções).
MEMBROS DA BANCA:
Presidente(a) - 1545488 - NELSIO RODRIGUES DE ABREU
Interno(a) - 1514367 - RITA DE CASSIA DE FARIA PEREIRA
Externo(a) à Instituição - THIAGO ASSUNCAO DE MORAES